Один из первых вопросов, который возникает у предпринимателя при создании собственного косметического продукта: сколько единиц нужно произвести на старте?
Слишком большой тираж требует значительных вложений и увеличивает риски. Слишком маленький может оказаться невыгодным по себестоимости.
Поэтому оптимальный объём заказа зависит не только от возможностей производителя, но и от конкретной задачи бренда.
Минимальный тираж – это не единственный фактор
На первый взгляд может показаться, что чем меньше партия, тем лучше.
Однако производство косметики включает множество процессов:
- разработку или адаптацию рецептуры;
- подготовку сырья;
- настройку оборудования;
- фасовку;
- упаковку;
- маркировку;
- контроль качества.
Часть этих процессов требует одинаковой подготовки независимо от того, производится 500 или 5 000 единиц продукции.
Поэтому оптимальный тираж необходимо рассматривать в контексте всего проекта.
1. Для нового бренда важно не переоценить спрос
Если продукт только выходит на рынок, невозможно заранее точно знать, как его примут покупатели.
На старте важно протестировать:
- сам продукт;
- цену;
- упаковку;
- позиционирование;
- рекламные каналы;
- реакцию целевой аудитории.
Поэтому первый запуск часто имеет смысл начинать с партии, которая позволяет проверить спрос без чрезмерных складских остатков.
2. Когда небольшой тираж может быть оптимальным?
Небольшая партия может подойти, если:
- бренд только выходит на рынок;
- запускается тестовый продукт;
- необходимо проверить спрос;
- компания хочет протестировать несколько SKU;
- продукт запускается в ограниченной коллекции.
Это позволяет получить реальные данные о продажах до масштабирования производства.
3. Когда лучше сразу планировать больший объём?
Более крупная партия может быть оправдана, если:
- у бренда уже есть аудитория;
- продукт запускается в существующей линейке;
- есть предварительные заказы;
- планируются поставки в розничные сети;
- продукт рассчитан на массовый рынок.
В таких случаях больший объём может снизить себестоимость единицы продукции.
Оптимальный объём производства зависит от целей конкретного проекта.
4. Себестоимость зависит от объёма
При расчёте стоимости продукта важно учитывать не только цену сырья.
На итоговую себестоимость могут влиять:
- объём закупки компонентов;
- количество упаковки;
- формат производства;
- количество единиц в партии;
- сложность фасовки;
- индивидуальность рецептуры.
Чем больше партия, тем больше возможностей оптимизировать стоимость единицы продукции.
Однако производить большой объём только ради снижения себестоимости не всегда разумно.
Если продукт ещё не проверен рынком, важнее найти баланс между стоимостью и рисками.
5. Один продукт или сразу целая линейка?
Это ещё один важный вопрос для нового бренда.
Иногда предпринимателю хочется сразу запустить:
- крем;
- сыворотку;
- тоник;
- маску;
- очищающее средство.
Однако запуск большого количества продуктов требует:
- большего бюджета;
- большего количества упаковки;
- большего объёма складских запасов;
- более сложного продвижения.
В некоторых случаях разумнее начать с одного флагманского продукта, проверить спрос и только потом расширять ассортимент.
6. Тираж нужно планировать ещё до разработки продукта
Оптимальный объём заказа желательно обсуждать в самом начале проекта.
Это позволяет заранее оценить:
- бюджет;
- себестоимость;
- потребность в сырье;
- необходимое количество упаковки;
- сроки производства.
Так решение о тираже принимается не в последний момент, а становится частью общей стратегии запуска.
Производственный объём должен соответствовать реальным задачам бренда и его этапу развития.
Какой объём выбрать для первого запуска?
Универсального ответа нет.
Для каждого проекта необходимо учитывать:
- категорию продукта;
- формат упаковки;
- сложность рецептуры;
- бюджет;
- планируемый канал продаж;
- размер целевой аудитории;
- стратегию запуска.
Именно поэтому один и тот же объём может быть оптимальным для одного бренда и слишком большим или маленьким для другого.
В Belсare мы помогаем подобрать формат запуска под задачу бренда
Каждый проект индивидуален.
Для одного клиента оптимальным решением может быть тестовая партия нового продукта.
Для другого – запуск полноценной линейки с большим объёмом производства.
При планировании проекта важно учитывать не только минимальное количество единиц, но и:
- концепцию продукта;
- его целевую аудиторию;
- формат продаж;
- бюджет;
- планы дальнейшего развития бренда.
Правильно рассчитанный старт помогает снизить риски и создать основу для дальнейшего масштабирования.